ぴろきちウェブ

仕事するのにオフィスはいらない／佐々木俊尚

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/09/04(金)

～ノマドワーキングのすすめ

ボク自身もこんな風に生きているつもりだが、アナログツールからの完全脱却が難しい。ITは少ししか取り入れないと不便だが、とことん取り入れるとものすごく便利になるということが実感できる一冊。中小企業に提案するのは難しい気が・・・。参考になるツールやサービスがたくさん載っているので、流行を追う方や、新しい仕事のスタイルかを知りたい方はぜひとも。

目次
第1章　ノマドワーキングのすすめ
第2章　アテンションコントロール
第3章　情報コントロール
第4章　コラボレーション
第5章　クラウドを使いこなす
第6章　ノマドライフスタイルの時代へ

仕事するのにオフィスはいらない (光文社新書) 光文社 2009-07-16 売り上げランキング : 213 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

「あなただから」と言われる営業マンになりなさい／桑原正守

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/09/03(木)

知人から薦められて読んだ1冊。PUSH型営業の本と思って買ったが、そういう内容じゃなかった。営業マンに必要な提案スキルがまとまっている。主にモチベーションなので、自己啓発寄りかもしれない。著者の写真が取っつきにくかったが、新人営業マンにオススメしたい1冊。

目次
第1章 今こそ、時代の変化を見極めるために
・「迷える時代」のマーケットを見る
・アマチュアは勉強するが、プロは仕入れる ほか
第2章 本物のセールスマンシップを身につけるために
・あなたは、あなたから買いますか?
・「のる」のか「そる」のか決断する ほか
第3章 真のプレゼンテーションスキルを身につけるために
・相手の「想像の外側」を演じよ!
・行間で語る ほか
第4章 プロフェッショナル営業マンへの伝言
・「どのような」話かではなく、「誰からの」話か
・「評価」は与えよ! ほか

「あなただから」と言われる営業マンになりなさい!―明日から売り上げが驚くほど上がる95のゲキ (ドリームスキル・クラブシリーズ) 学習研究社 2008-08 売り上げランキング : 123452 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

裸でも生きる―25歳女性起業家の号泣戦記／山口 絵理子

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/31(月)

社会で生きていくために必要な強力な武器を持っているひと。結果的に「社会起業家」という位置づけになったけれど、どんなビジネスでも成功しそう。読んだだけで応援したくなるくらいだから、身近にいたらもっと協力したくなるはず。マネはきっとできないが、学ぶこと多し。人脈づくりに本質がある気がした。
（付箋はひとつも使わなかったが、とても考えさせられる本。短時間で読めます。）

目次
第一章 原点。学校って本当に正しいの？
第二章 大学で教える理論と現実の矛盾
第三章 アジア最貧国の真実
第四章 はじめての日本人留学生
第五章 途上国発のブランドを創る
第六章 「売る」という新たなハードル
第七章 人の気持ちに甘えていた
第八章 裏切りの先に見えたもの
第九章 本当のはじまり
エピローグ 裸でも生きる

裸でも生きる――25歳女性起業家の号泣戦記 (講談社BIZ) 講談社 2007-09-22 売り上げランキング : 617 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

[図解]自分の気持ちをきちんと＜伝える＞技術 人間関係がラクになる自己カウンセリングのすすめ／平木典子

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/25(火)

自分に自信がないと感じている人や、きちんと伝えることができない人が読むべき一冊。図解入りで、わかりやすく、また短時間で読むことができる。これを読めば、他者との話に入りやすくなって、交渉ごともスムーズに進む・・・はず。

図解 自分の気持ちをきちんと「伝える」技術―人間関係がラクになる自己カウンセリングのすすめ PHP研究所 2007-05 売り上げランキング : 2721 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

目次
第1章 「自分」を上手に表現しよう
第2章 あなたの自己表現のタイプは?
第3章 なぜうまく自分を表現できないのか
第4章 誰もが自己表現する権利をもっている
第5章 「思い込み」をなくすと生きやすい
第6章 言いたいことを上手に伝える方法
第7章 言葉以外の表現方法を学ぶ
第8章 自分の感情を上手に表現する

経済ってそういうことだったのか会議／佐藤雅彦, 竹中平蔵

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/22(土)

大きな視点から経済について教えてくれる一冊。竹中平蔵さんの印象が大臣の頃と大きく変わったが、佐藤雅彦さんの質問力のせいだと思うのが1つ。もう1つは、対談形式だというところだと思う。直接的に自分に影響することはないかもしれないが、グローバル化するこの社会で知っておきたい知識がまとまっている。

経済ってそういうことだったのか会議 (日経ビジネス人文庫) 日本経済新聞社 2002-09 売り上げランキング : 2613 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

目次
第1章 お金の正体-貨幣と信用
第2章 経済のあやしい主役-株の話
第3章 払うのか取られるのか-税金の話
第4章 なにがアメリカをそうさせる-アメリカ経済
第5章 お金が国境をなくす-円・ドル・ユーロ
第6章 強いアジア、弱いアジア-アジア経済の裏表
第7章 いまを取るか、未来を取るか-投資と消費
第8章 お金儲けはクリエイティブな仕事-起業とビジネス
第9章 人間とは「労働力」なのか-労働と失業
終章 競争か共存か

35歳までに必ずやるべきこと～運をつかむ人になれ／重茂 達

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/22(土)

体力がある若いうちにやるべきことがある。頭の固まっていないうちにやるべきことがある。社会に出て、30年以上を息抜くために必要な生きるヒントが書かれている一冊。自己啓発本です。

35歳までに必ずやるべきこと ポケット版―運をつかむ人になれ かんき出版 2008-09-02 売り上げランキング : 16806 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

目次
能動的に生きる
プラス思考を習慣にする
最大限の努力とは
自分との接し方
人との接し方
仕事への取り組み
コミュニケーション上手になる
ものの考え方

予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/09(日)

ダン アリエリー (著), Dan Ariely (著), 熊谷 淳子 (翻訳)

経済って合理的じゃないの？自分は少なくとも合理的に生きてるよ。という方に読んでほしい一冊。ヒトって感情で動いてるなぁということをしみじみと感じられた。自分自身の行動を見直すことにもつながるが、サービスの売り方を考えることにもつながる。逆らえない人間のDNAを知りたい方へ。

予想どおりに不合理―行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」 熊谷 淳子 早川書房 2008-11-21 売り上げランキング : 948 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

目次

はじめに
一度のけががいかにわたしを不合理へと導き、ここで紹介する研究へといざなったか
１章　相対性の真相
なぜあらゆるものは--そうであってはならないものまで--相対的なのか
２章　需要と供給の誤謬
なぜ真珠の値段は--そしてあらゆるものの値段は--定まっていないのか
３章　ゼロコストのコスト
なぜ何も払わないのに払いすぎになるのか
４章　社会規範のコスト
なぜ楽しみでやっていたことが、報酬をもらったとたん楽しくなくなるのか
５章　性的興奮の影響
なぜ情熱は私たちが思っている以上に熱いのか
６章　先延ばしの問題と自制心
なぜ自分のしたいことを自分にさせることができないのか
７章　高価な所有意識
なぜ自分の持っているものを過大評価するのか
８章　扉をあけておく
なぜ選択の自由のせいで本来の目的からそれてしまうのか
９章　予測の効果
なぜ心は予測したとおりのものを手に入れるのか
１０章　価格の力
なぜ一セントのアスピリンにできないことが五〇セントのアスピリンならできるのか
１１章　私たちの品性について　その１
なぜわたしたちは不正直なのか、そして、それについてなにができるか
１２章　私たちの品性について　その２
なぜ現金を扱うときのほうが正直になるのか
１３章　ビールと無料のランチ
行動経済学とは何か、そして、無料のランチはどこにあるのか
謝辞
共同研究者
訳者あとがき
参考文献
原注

「売る」技術／青木仁志

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/08/08(土)

営業マンの心得とスキルについての啓蒙書。著者の経験則から、現場型の内容になっているところが良い。営業マンって、スキルも影響があるだろうが、主にモチベーション維持が問題なんだろうな、と感じた。PUSH型営業はボクには不向きだが、知っておいて損はない手法と考え方。

「売る」技術 アチーブメント出版 2008-03-19 売り上げランキング : 43955 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

目次

はじめに

●Prologueプロローグ
永遠不滅のセールスの基本法則
1.お客様に対する立ち位置を変えよう
2.セールスの黄金律
3.勝ち負けマインドから勝ち勝ちマインドへ
4.売れる人と売れない人の決定的な3つの違い
5.セールス成功の方程式

●Know-How アプローチストーリー
見込み客開拓からアポイントまで
6.人がモノを買うのには2つの理由がある!
7.ノーニーズ・ノープレゼンテーション
8.あなたの理想の見込み客はどんな人ですか?
9.アポイントを有利にさせるプル戦略
10.自分に合った見込み客開拓法をつかむ
11.お客様を4つのタイプに分けて捉える
12.あなたに合ったお客様タイプ別アプローチ法
13.財布の紐を握っている人に会う
14.電話アポイント成功の秘訣
15.電話での拒絶からアポイントにつなげる秘訣

プレゼンテーションからクロージングまで
16.お客様の心の扉を開くホットボタン
17.開放型質問でクラッチを合わせる
18.ゴールへと導く質問話法
19.相手を基軸にしたプレゼンテーション
20.気を集中させるプレゼンテーションの事前準備
21.成約をゴールにした『逆算のトーク』
22.ニーズを喚起させるトーク
23.思いを伝える伝達力10のポイント
24.お客様のNOからYESに導く効果的なトーク
25.クロージングはプロポーズと同じ気持ちで
26.クロージングに使うパワーは愛

●Skill セールスの力を磨く
一回のセールスで一生の顧客をつくる技術
27.契約成立の帰り道に送るハガキ
28.ご紹介というご褒美をいただく秘訣
29.予想外のサプライズに人は感動する
30.自主企画のサプライズキャンペーン
31.20%の優良なお客様が成果の80%を決めている!
32.緊急でない重要な仕事が後回しになっていませんか?
33.ゴールへの夢は意志の弱さを超える
34.逆転の善循環(フォロー8割から見込み客開拓2割へ)
35.法人のお客様に対するコンサルティングセールス
36.一回のセールスは人生の縮図

●Mind 心が変われば行動が変わる
売れる、売れないを決定する要因はあなたのなかにある
37.セールスという仕事に愛がありますか?
38.誰のために何のために仕事をするのか?
39.成果を上げる4つの自信と、そのつくり方
40.相手の気持ちになれる、誠実さ
41.お客様が求めているセールスパーソンとは?
42.トップセールスになる前からトップセールスだった
43.事実はひとつ、解釈は無数
44.あなたはあなたが考えた通りの人間になる
45.なぜ、自分に自信が必要なのか?
46.自信を維持し続ける秘訣
47.きっと良くなる、ますます良くなる
48.ベストコンディションを維持していますか?
49.信念というエネルギーは実在する!
50.人生の限界を決めるのは自分しかいない

おわりに

どん底からの成功法則

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/05/09(土)

内容は目次に簡潔にまとめられているが、文面まで読んだ方が想いが伝わってくると感じた。
本文は非常に読みやすく、全体としても短いのでぜひ。
非常によくまとめられた目次なので読み返すことはなさそうだが、安い価格にしては大きなリターンがある成功体験談の良書。

どん底からの成功法則 堀之内 九一郎 サンマーク出版 2004-02-17 売り上げランキング : 42337 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

どん底からの成功法則
堀之内 九一郎
サンマーク出版

最強のWebコミュニケーションシナリオ お客さまとの絆をつくるインサイトマーケティング

本(ビジネス書・マンガ・雑誌)カテゴリ ：2009/05/08(金)

物事を考えるときに、買い手側の論理で思考するためのヒントがある。知識を身につけると同時に、実践してこそはじめて読了する一冊。複数人で検討する際にこそチカラを発揮すると感じた。

最強のWebコミュニケーションシナリオ お客さまとの絆をつくるインサイトマーケティング 濱川 智 日経BP社 2007-10-18 売り上げランキング : 41494 おすすめ平均 Amazonで詳しく見る by G-Tools

最強のWebコミュニケーションシナリオ お客さまとの絆をつくるインサイトマーケティング

濱川 智